Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. 
Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a: 
•   Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
•   Benefícios que visam ajudar você e sua família a ter saúde e uma vida plena, hoje e no futuro, como por exemplo, plano de saúde e dental, previdência privada, programas de assistência, dentre outros.

•   Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. 
•   Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. 

A oportunidade 
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo, site Michigan no Brooklin, no negócio de Farmacêuticos Estabelecidos. Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas,  incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema nervoso central, respiratório, produtos de consumer health care e vacina contra a gripe.

Na Diretoria Comercial, você terá a oportunidade de impactar diretamente as estratégias e sua execução na comercialização de produtos para o mercado B2B.

Principais responsabilidades:

Definir a estratégia de comercialização dos produtos para o mercado B2B, implementando ações conforme o plano aprovado.

Estabelecer metas e estratégias comerciais para os produtos da divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) no Brasil.

Viabilizar e garantir o cumprimento das estratégias definidas, considerando prazos, recursos, equipe, clientes, orçamento, investimentos, entre outros.

Definir diretrizes, políticas, estratégias e padrões de relacionamento com clientes, lideranças de opinião e grupos de influência no segmento de varejo.

Acompanhar os resultados financeiros e comerciais dos canais de varejo, propondo ações que assegurem o cumprimento do planejamento estratégico.

Participar do planejamento da cadeia de suprimentos, considerando vendas versus capacidade de produção, política de preços e metas por produto.

Negociar com outras áreas da empresa as necessidades de suporte e ações que viabilizem o Plano Estratégico de Negócio (Strategic Business Plan).

Co-definir a política comercial para o segmento B2B em parceria com a Controladoria da divisão.

Propor ações de distribuição dos produtos no Brasil.

Desenvolver estratégias para prospecção de novos negócios no canal e acompanhar sua implementação (campanhas comerciais, programas de fidelização etc.).

Liderar a equipe, com foco em planejamento, atração, retenção e desenvolvimento intencional de talentos.

Gerenciar as atividades de comercialização com os principais clientes da Abbott, acompanhando performance e propondo ações para atingir metas comerciais e financeiras.

Coletar e analisar informações de vendas dos principais clientes, conforme critérios estabelecidos.

Compilar a previsão de vendas semanal da EPD, analisando diferenças entre previsão e cota, e propondo ações corretivas.

Aprovar pedidos de compras, devoluções e prorrogações relacionados a Key Accounts.

Analisar dados dos mercados de atacado (distribuidores) e varejo (farmácias), propondo ações para atingir os objetivos estabelecidos.

Atuar em parceria com áreas de suporte (jurídico, administração de vendas, marketing, finanças, atendimento ao cliente etc.) para resolver pendências e obter informações relevantes.

Garantir a execução dos processos de apoio à área comercial, conforme diretrizes da BEX.

Conduzir decisões e ações respeitando o Código de Conduta da empresa.

Apoiar e promover as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente).

Elaborar e implementar a política comercial anual, assegurando o cumprimento das diretrizes da companhia.

Qualificações:

Formação acadêmica:

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial (desejável).

Inglês fluente.

Conhecimentos e experiências desejáveis:

Gestão de contas estratégicas (Key Account Management).

Relacionamento com redes de farmácias e distribuidores.

Marketing e Vendas.

Finanças e Macroeconomia.

Conhecimento do mercado farmacêutico.

Disponibilidade para viagens: até 50%.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
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